"Frihed - med residual indkomst"
Hvad er residual indkomst?
Boganmeldelse
"Jeg vil anbefale enhver, der interesserer sig for at opnå en passiv indtægt at læse denne bog.
Bogen er så ny, anderledes og spændende at folk ikke kan nøjes med at læse resume'erne, som slutter hvert kapitel. Der er meget god information i hele bogen."
Læs mere i boganmeldelsen
|
Den letteste måde at forklare begrebet på, er en
sammenligning mellem aktiv og passiv indkomst. Passiv indkomst er en form for
residual indkomst.
Aktiv indkomst er, når
jeg sælger min tid for penge - og ofte også er til stede sammen med kunden.
Her er en opremsning med eksempler på typer af aktive indkomster: f.eks.
is-sælger, lønmodtager, administrerende direktør, konsulent, advokat, tandlæge,
bogforlægger, psykoterapeut, statsminister, underviser og musiker.
Residual indkomst skal opfattes på følgende måde: Når
du indledningsvist gør en indsats, som du ikke direkte bliver betalt for,
men som du efterfølgende får en provision af, når kunder forbruger
produktet eller serviceydelsen.
Passiv
(tilbagevendende, selvnærende, residual) indkomst er, når jeg indledningsvis gør en indsats (stor eller lille), som skaber værdi
for andre mennesker, og disse mennesker vil betale for denne værdi. Jeg behøver
efterfølgende ikke nødvendigvis at være til stede fysisk, for at de kan købe
eller forbruge produktet eller serviceydelsen. Når indsatsen én gang er ydet,
er der en indtjening uden yderligere aktivitet. Når processen er automatiseret,
bliver kunderne ved med at modtage og betale for produktet (typisk via
internettet), så længe de ønsker det.
Her er en liste med nogle få
eksempler på passive (eller residuale) indkomster: Iskioskejer med
ansatte, opfinder som har patent på sin opfindelse, forfatter, kursusudbyder
med internetkurser, folkepensionsmodtager, virksomhedsejer der lader
internettet arbejde for sig så han/hun ikke selv behøver at være til stede,
renter fra indestående i pengeinstitut, MLM (herom senere), eller en musiker
der har udgivet en CD. Eksempelvis tjener John Lennons arvinger stadig penge på
sangen ”Woman”. Hvorfor? Fordi folk bliver ved med at ville høre og købe
denne vidunderlige sang. Når musikerens CD er færdigindspillet, tjener han
eller hun en royalty, hver gang CD’en bliver rakt over disken eller downloadet
på nettet (i det mindste de 50 år, hvor ophavsrettighederne er gældende).
Med residual indkomst er det
vigtigt, at produktet er til vedvarende glæde for en masse mennesker. Hvis folk
ikke vil vedblive at forbruge produktet, holder pengestrømmen automatisk op,
men så længe folk efterspørger og betaler for en vare eller en
tjenesteydelse, er der en residual indkomst for den eller de personer, som
oprindeligt skabte produktet eller serviceydelsen. Dette fortsætter i al
uendelighed.
Investering
Ofte skal man indledningsvis yde en indsats, for at
få noget retur. Lad mig illustrere det med en brændeovn. Forestil dig, at du går
hen til den kolde brændeovn, og siger: ”Jeg vil gerne give dig brænde, hvis
du giver mig varme først!” Sådan virker det ikke. Det er den anden vej
rundt. Specielt selvstændige yder en indsats, inden der kommer en
”gevinst”. En landmand véd, at han skal så, før han kan høste. En
arbejdsgiver og selvstændig er klar over, at der skal investeres, inden der
kommer et afkast.
Som nævnt i forrige kapitel
skal der tre ting til at have en selvstændig virksomhed, og en af de vigtigste
”investeringer” for den selvstændige erhvervsdrivende er egne holdninger og
overbevisninger, samt indstillingen til den selvstændige virksomhed. For at
starte en selvstændig forretning er det sjældent tilstrækkeligt med en smart
brochure i markante farver eller en flot dynamisk hjemmeside.
Hvis man ikke kan hæve sig op i
helikopter-niveau, og se hvad det er, at klienterne og kunderne vil have, vil
man få svært ved at få succes med sin selvstændige virksomhed/praksis.
Lineær og residual indkomst
At bytte sin arbejdskraft med en
time- eller måneds-løn (altså en fast løn) er lineær indkomst. Lønnen
er direkte forbundet med den tid og arbejdsindsats, man yder. Man ved, hvor
meget man tjener hver eneste måned.
Man kan godt tjene mange penge
med en lineær indkomst. Selvstændige konsulenter kan tjene adskillige tusinde
kroner i timen - men på den anden side er der ingen, der betaler en konsulent
for at ligge i sengen og være syg.
Med residual indkomst kan
man have eksponentiel vækst, d.v.s. at indkomsten forøges over tid. Den
starter småt og kan blive stor.
Når en gruppe mennesker forstærker
deres energi og indsats gennem et lille antal mennesker, som de underviser og
leder til at disse efterhånden kan undervise og lede deres egen gruppe til at gøre
det samme med deres folk, o.s.v., så vokser netværket og indkomsten
eksponentielt.
Eksponentiel vækst
- Hvad vil du helst have: 1 million kr. her og nu - eller en enkelt øre, som hver dag i en måned fordobles?”
(se tabellen herunder)
|
Dag
|
Kroner
|
|
1
|
0,01
|
|
2
|
0,02
|
|
3
|
0,04
|
|
4
|
0,08
|
|
5
|
0,16
|
|
6
|
0,32
|
|
7
|
0,64
|
|
8
|
1,28
|
|
9
|
2,56
|
|
10
|
5,12
|
|
11
|
10,24
|
|
12
|
20,48
|
|
13
|
40,96
|
|
14
|
81,92
|
|
15
|
163,84
|
|
16
|
327,68
|
|
17
|
655,36
|
|
18
|
1.310,72
|
|
19
|
2.621,44
|
|
20
|
5.242,88
|
|
21
|
10.485,76
|
|
22
|
20.971,52
|
|
23
|
41.943,04
|
|
24
|
83.886,08
|
|
25
|
167.772,16
|
|
26
|
335.544,32
|
|
27
|
671.088,64
|
|
28
|
1.342.177,28
|
|
29
|
2.684.354,56
|
|
30
|
5.368.709,12
|
|
31
|
10.737.418,24
|
Som det fremgår af ovenstående
tabel, vil den ene øre efter bare 28 dage have passeret en million kr.
Det er
lidt ligesom at skrive på et tastatur – enten med én finger eller med alle
ti. Den ene finger kan sammenlignes med liniær, hvorimod ”blindskrift” er
eksponentielt. Hvis man kun bruger en finger, er der en begrænsning i den
hastighed, man kan skrive med. Hvis man derimod bruger alle ti fingre uden at
skulle kigge på tastaturet, er hastigheden langt højere (når man
indledningsvis har lært det), og man kan hele tiden blive dygtigere og
hurtigere. Jeg selv skriver normalt omkring 350 tegn i minuttet, hvorimod jeg,
hvis jeg kun bruger én finger (når jeg fx sidder med min lille datter på skødet)
højst kan komme op på omkring 150 tegn pr minut.
Hvis du vil læse resten af kapitlet om hvad residual er, og hvad det kunne betyde for dig at have en sådan indkomst, så tilmeld dig nedenstående formular for gratis at modtage kapitlet, samt i løbet af et par uger et kort resume af samtlige 10 kapitler.
Her er uddrag fra afslutningen i bogen:
MLM (Multi-Level Marketing eller Network Marketing) er en distributionsform for produkter eller serviceydelser, hvor penge tjenes på vidensdeling, anbefalinger, henvisninger og referencer, samt på at hjælpe andre med at gøre det samme.
MLM er at forene high tech med high touch – d.v.s. kontakt både via internettet, computere og i form af personlige menneskelige relationer.
Indtjeningen i MLM er residual indkomst, som ved opslag i ordbogen bliver oversat til ”honorar for genudsendelse” og ”tilbagevenden”. Det betyder, at der måned efter måned kommer et beløb ind på kontoen længe efter at arbejdet er afsluttet. Residual, passiv, selvnærende indkomst er, når jeg indledningsvis gør en indsats (stor eller lille), som skaber værdi for andre mennesker, og disse mennesker vil betale for denne værdi. Jeg behøver efterfølgende ikke nødvendigvis at være til stede fysisk, for at de kan købe eller forbruge produktet eller serviceydelsen. Når indsatsen én gang er ydet, er der en indtjening uden yderligere aktivitet – så længe der er efterspørgsel.
Den residuale (passive) indkomst sikrer mig, at der kommer penge ind på min konto, uden at jeg, efter den indledende indsats, er nødt til at knokle resten af mit liv, og det giver mig tryghed, frihed – og tid. Hvis jeg ønsker at holde en måneds eller halvt års ferie, så gør jeg det. Hvis jeg vælger at beskæftige mig 10 timer om dagen med det, som jeg er optaget af, så gør jeg det. Hvis jeg har lyst til at være sammen med min lille datter og resten af familien, så står det mig frit for at gøre det. Dette er for mig frihed. At jeg kan kombinere tingene. Et par dage om ugen har jeg har terapi- og coaching-klienter, både fysisk og via telefonisk kontakt, og jeg er engageret i en hel del frivilligt arbejde. Jeg har endvidere skrevet denne bog, og manuskriptet til næste bog er ved at tage form.
Frihed er en individuel sag. Vi har hver især vores egen definition på, hvad frihed er. Men forestil dig, at der hver eneste uge eller måned fast kommer et beløb ind på din konto, uanset hvad du gør eller ikke gør.
Ville det være en form for frihed for dig?
For mit vedkommende har MLM givet mig en fuldtidsindtægt med et deltids arbejde – resten af mit liv.
Hvis MLM er noget, du synes kunne være interessant, så spørg dem, der allerede har gjort det, og lær af dem. Find en, du har tillid til, og spørg vedkommende til råds. Prøv dig lidt frem. Lad være med at gøre det for besværligt for dig selv.
Den konventionelle verden. Hvad er alternativerne?
Hvis du vælger at forblive i den konventionelle erhvervsverden, risikerer du, at den:
- Kræver mere af dig, end den giver dig tilbage.
- Kræver, at du vælger mellem enten familien eller din karriere.
- Ejer enhver succes, du skaber.
- Forsøger at overleve i en globaliseret økonomi og verden med halsbrækkende konkurrence (som en dag måske også skiller sig af med dig).
- Nogle gange har mistet moralkompasset, hvilket betyder at du måske pludselig opdager, at du befinder dig temmelig langt fra de begreber og holdninger, du oprindeligt blev tiltrukket af, fx at skabe nyttige ting, kurere de syge, forsvare de uskyldige, hjælpe dine medmennesker eller at undervise børn.
Med MLM vil du have genskabt kontrollen over din økonomi, din karriere, og din personlige målopfyldelse. Dit nye firma hedder DIT-NAVN og du sidder selv i direktørstolen. Kun du beslutter, hvor hovedkvarteret skal ligge, hvad arbejdstiden er, hvilke produkter eller serviceydelser du vil arbejde med, og hvem du vil arbejde sammen med. Du åbner dit liv for en myriade af ny spændende mennesker, eksperimenter, og muligheden for at afprøve nye ting. Du forankrer din karriere i principperne om, at jo mere du af hjertet hjælper andre mennesker, jo mere succes får du.
Mange i MLM siger, at den personlige udvikling og det at have mere tid til sig selv og familien, er betydeligt vigtigere, end det, de tjener. Tidsmæssig frihed kommer før økonomisk frihed.
Er det muligt for dig at opnå et indkomstniveau du vil være tilfreds med, at få succes, mere tid for dig selv, og at blive mere lykkelig ved hjælp af MLM og denne bog? Helt bestemt! Er der nogen garantier? Bestemt ikke!
Fordele med MLM:
- Som forældre har du mere tid sammen med dit barn.
- Hvis du tidligere har arbejdet for en anden (lønmodtager/arbejdsgiver forhold), har du her chancen for at arbejde for dig selv og din familie. Det kunne vise sig at være det hele værd, også selv om du måske ikke tjener så meget som før.
- Du kan gå alderdommen i møde med finansiel sikkerhed og måske også forbedret helbred.
- Du kan skabe livslange venskaber med succesfulde, positive mennesker – fra mange forskellige, spændende steder i verden.
- Du kan nyde tilfredsstillelsen, som kommer af at hjælpe andre mennesker, ved at være lærer, mentor og leder i din organisation.
Ti tendenser
Bogen ”The New Professionals” peger på ti tendenser, der vil skabe fremtiden for erhvervslivets nye professionelle, samt vil få MLM til at vokse:
- Sideløbende økonomi. Usikkerhed ved den nuværende indkomst og mulighed for andre kilder af pengestrøm. Vi har krise, og ingen ved, hvor længe den vil vare. Derfor er det en god idé at sikre sig med flere indtægtskilder.
- Eksisterende professioner står for fald. Besparelser, regulativer, internet, ny teknologi, samt ”kolde hænder” i forsorgen gør, at ingen kan føle sig sikre på, om deres uddannelse og arbejde vil vare ved.
- Et aldrende samfund. Der bliver færre og færre til at forsørge flere og flere.
- Længere livsforløb. Folk lever længere - og er i stand til at være aktive og produktive i deres guldalder.
- Jobfleksibilitet. Mulighederne for og kravet om fleksibilitet vokser støt. Det bliver kun til dels honoreret i det konventionelle erhvervsliv.
- Internettets styrke. Højhastighed, billig og brugervenligt internet, samt forbedret kommunikations-teknologi vil gøre hjemmebaserede virksomheder mere effektive og lukrative end nogensinde før. At hele familien deltager vil styrke familiebåndet.
- Et bedre renommé. Tidligere tiders fejltagelser (såkaldte børnesygdomme) er rettet op, og MLM-branchen er modnet til en langt mere troværdig og effektiv måde at tjene penge på.
- Personlige barrierer. MLM er formentlig verdens mest effektive værktøj til personlig udvikling.
- Direkte salg som E-handel distributions-kanal. I stedet for at spendere millioner af kroner på tvivlsomme reklamemetoder, bruger firmaerne hellere penge på ”hæren af frivillige”, der selv bruger produkterne og anbefaler dem til andre.
- Den globale markedsplads ekspanderer og bliver mere lukrativ.
Der er selvfølgelig meget mere at lære om MLM, end jeg kan nå at skrive i denne bog. MLM er et uddannelsessystem og et helt nye paradigme, som kan være bevidsthedsændrende og være med til at forandre ens liv radikalt til det bedre. For mange er det som en pædagogisk uddannelse for en person, der kun har arbejdet med teknik hele sit liv – nemlig at det er helt anderledes end det, man kender i forvejen.
Hvis du tænker på, om MLM muligvis er noget for dig, vil jeg bede dig om en enkelt ting: I morgen tidligt, i præcis det øjeblik, du lukker hoveddøren bag dig på vej på arbejde, vil jeg bede dig om at overveje følgende tanke: ”Har jeg virkelig lyst til at forlade min familie lige nu? Eller har jeg mere lyst til at gå tilbage og spise morgenmad med dem i fred og ro, og i øvrigt gøre hvad det passer mig resten af dagen…”
Jeg vil slutte, hvor jeg startede, at det er min klare overbevisning, at alle mennesker med fordel kunne have mindst to (og helst tre) af hinanden uafhængige indtægtskilder. Mindst én af disse bør være en residual, selvnærende indkomst. Stopper en af indtægtskilderne, vil det ikke påvirke økonomien nævneværdigt, og man er således ikke så sårbar over for fx fyring, kundeflugt, konjunktursvingninger eller lignende. Dette gælder for alle mennesker, ikke mindst for selvstændige.
Jeg håber, at du har haft glæde af at læse bogen.
Bogen "Frihed - med residual indkomst" kan købes i boghandlerne, på www.BoD.dk eller lånes på biblioteket.
Det er mit håb, at denne bog vil ændre hele måden at tjene penge gennem
residual indkomst på. At det bliver både lettere og sjovere med flere muligheder for mange flere mennesker.
